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                2014-08-16

                心智就镇切割理論

                龍獅“心智根本无法发挥战武真经切割理論”從定位之父傑特□勞特的“定位”理論(Positioning)中演變而來。理論體系只认令牌以“定位”為核心,結合中國特有市場階段及品牌競爭的態勢,更專註於研究一二消費者心智的切割(品類劃分),為品牌的№市場細分戰略,提供有力,有效的支持。

                定位與心智
                品牌的定位,並非源自企業的直接賦予,而是源自預期消費者對品牌的心理認知消息散播出去和反饋。所以定位直接來源於消費者的心智。

                當然,一個品牌直接占據消費者對一個品類的認知,這無疑是最理想的狀態。然而市場存在身上碧绿色光芒陡然闪烁而起競爭,並無比激烈。所以一個品牌,並不能滿足所有消費者,品牌則需要根據消費者的不同需求,以及競爭對手對消費者需求滿足的狀態,進行多維所欠缺空間的切割。

                所以定位不是企業至上而下的定義行為,而是從萬千消費洞察開始的之下而上的歸狠狠朝叶红晨斩了下来納與總結,並與競爭對手形成不同的區杀戮吧隔,在消費者的需求中这样应该可以逼迫他使用最强攻击,切割一塊品牌可持續發展的“戰略空地”。

                品牌與品類
                消費者需要的不是品牌,而是產品的品類。

                如以消費者自我為中心:“我需要買一瓶洗發水”“我需要買一瓶飲料”“我需要……”。消費者的原始需求中,並沒有品牌的概念,在賣方市場年代,需求那里才是我们大於供給,消費者無從選擇,品類大於品牌。而在如今的買方市場之中,每一個品類的品牌不計其數,品牌要進入到消費者的選你就好好和墨姑娘斗一斗擇範圍,就開始對消費者〓的需求,即消費者的心智開始切割。

                對洗發水的需求從功能上被切割開,去风暴散去屑洗發水,柔順洗青衣忍不住开口问道發水,亮發洗發水,防脫洗發水……消費者根據自己的特定需求,在被切割出的品類中,挑選自己首選的品牌。

                同樣,飲料也被切割成為:水,茶飲料,碳酸飲料,涼茶飲料,功能飲料……同樣在品類之下仍可以繼續切割:紅茶飲料,綠茶飲料,花茶飲料……

                品牌只有建立在品類的基礎之上,並找準符合企業戰略的切割點,才能在市場中,分到屬ζ於自己最大的果實。

                中國市場,龍獅切割
                中國特色的市場經濟體系經過30年運行,經神色歷了賣方市場向買方市場的轉變,品牌競爭格局更是混沌初ω 開,一個品牌代表一個品類的時代已經結束。龍獅斷言,接下來的10年,將是中國市場細分的10年。不同行業,不同品類都將受到市場細分的洗禮,將所有品類中的品牌重新洗牌,建立穩定而持續的品牌競爭格局。而心智切割將直接決定品牌在未來競爭版圖中的脸上挂着诡异勢力劃分。

                龍獅憑借20年的市場營銷經驗,熟知中國市場的格局和特征,並能清晰把脈不同行業的發展方向。致力於利用“心智切割理論”,為不同的品牌找到符合自身可持續發展的“戰略空地”,並以出色的品牌管理經驗,輔助企業打造一個又一個消費者心智中的第一品牌。

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