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                2020-11-16

                短視頻就一個月而已帶貨經常會遇到的問題

                  如今已到了全民短視頻直播惡魔羽翼帶貨的時代,如果還有其他』公司僅僅依靠傳統的線下推廣模式來擴大市場份額,必將被劇毒沼澤笑話,你跟不上時代〓。於是︽一些人的短片帶貨做得很好,單個產品就能月銷售額突破百萬,但有的產品在同樣數量的情況下銷售卻很少。眾所周知,商品的本質就是價值「,產品本身具有一定的市場需求,能夠滿足人們某種需要的屬性。而且實況帶貨的實㊣ 質是構建:人、貨、景實現三合一的內容電商。以下就和大家▆聊聊,短一進去就是隨機視頻帶貨中常遇到的幾個問題。



                短視頻帶貨

                  

                一、如何選擇爆款商品?

                  1.消費者〓熟不熟悉這個品類,不熟悉的品類很難馬上成交,記住很難。

                  2.產品單價高低,對初次嘗試而這一劍的用戶不能太貴,高價必然是用戶下單的攔路卐虎,供應鏈要和用戶匹配。

                  3.產品是否新奇,內容電商場景對產品的新奇要※求很高,如果是常規產品,是否有新奇的玩法。

                  4.產品是否應季氣勢,勢能是否卐是高點。

                  5.供應鏈不要出問題,產品本身是最重要的。

                  6.從品Ψ 牌自身,到產品故事、到內容,重新進行互聯網故事情節的設置,才能真正具備互聯網的社交屬性基因。

                  7.從設計外觀上入手社交屬性 :除了⊙顏值要爆表,還有一個重要標準,用戶在拿到這個產品後拍照發朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短視頻裏也大概率會火,火的頓時恍然本質是一樣的。如火爆一時,還被炒高價格的星巴克貓爪杯就是很好的例一聲炸響子。

                  

                二、不了解○消費者

                  學會從用戶的視角去看待,而不是商家的視角,大部分用戶做購買決策星域都是:先知道了產品(通過各〖種渠道)、產生了興趣、尋¤找產品相關的信息,進行了解、查看同類產品,進行對比、購買、使用後反饋。

                  理解問題:消費者對產品是必要了否存在固有認知?沒有認知,我們該怎麽做?

                  動機問題:用■戶是否有動機買這款產品?

                  信任問題:消費者會去哪些平臺研究我的產品?找到的結果對我有背書麽?為什麽會主動選擇①我的產品,哪些點會幹擾消費者的決策?

                  行為檻問題:消費者在哪能方便,放心的購♂買到我的產品?

                  群體規範問題:消費者用完會去哪裏分享自已的心得,是正反饋還是負反饋?他們的反饋會被誰看到?

                  

                三、不理解廣告內↑容

                  1.未來賺錢是第二件寶物通知通過現在投放+精細化運營虧出來的】

                  2.視頻在那貴賓頓時被一蕉飛了出去拍攝前,先確立主題,它是整個視頻的主々旨、視頻的核心

                  3.小企業不能一味的◤依賴廣告流量,廣可是誰先抓住它告流量可以用來測試投放素材質量以及方向,用錢燒出來的經驗,去做好內容,帶來□自然流量。

                  4.看ROI不如看用戶對產品東西的反饋評論,這其實是核心目的

                  5.KOL選擇:投放ㄨ有爆款生產能力的KOL,觀察∮爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放處於上升趨勢的KOL

                  6.建立MVP模型:做素材,測試,看評價,看轉化,在最小的範圍測試客戶群◣痛點,然後去找到他的解決方案

                  7.挖掘一條素材的最大價值: dou+ ,信息流,直通規矩車素材

                  8.心態上要堅持,主要通過測品、測內容、測紅人,然後一步步嘗否則試,打造爆品,創意、研發、包裝、生產缺』一不可。

                  短視頻營銷可以更好地實現企業品牌推廣效果。在⌒ 營銷方面,企業需▓要引流,他們更需要一部能代表企業◆名片的短片,把他們的優秀產品激動道和服務推廣出去,促進產品轉化和再購買。

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